Dans un cycle de vente, il y a une période qui n'est décrite dans aucun manuel, c'est l'ATTENTE ! En effet à un moment quand nous avons déroulé tout l'arsenal des bonnes techniques de ventes, un commercial subit une période où il se doît d'ATTENDRE la décision. Alors certes, certains vont vous expliquer que cette ATTENTE doit-être proactive et qu'il faut entretenir par X méthodes le lien entre le ou les décisionnaires et la conclusion de l'affaire, il n'en reste pas moins qu'à un moment, on se doit, simplement d'ATTENDRE ! Je vous écris cela ce soir, car cette situation d'ATTENTE, s'est par des circonstances tout à fait aléatoires, généralisée au sein d'ATELIO. En effet nous sommes dans l'ATTENTE de très grandes décisions imminentes, simultanément sur nos agences de Marseille, Lyon, Strasbourg, Nancy, et Reims. Chaucune est concernée par un stade d'ATTENTE pour un ou deux très gros marchés qui pourront booster de façon drastique l'activité annuelle de l'agence en question. Ces affaires seront, je pense, toutes conclues avant la fin du trimestre, et c'est avec joie ou tristesse que nous vous les détaillerons dans le blog. Vous êtes donc convié à ATTENDRE de nos nouvelles...